<![CDATA[武汉网络营销顾问]]>

<![CDATA[武汉网络营销顾问]]> http://blog.wh361.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 武汉网络营销顾问 http://blog.wh361.com/images/logos.gif http://blog.wh361.com/ 武汉网络营销顾问 http://blog.wh361.com/default.asp?id=32 <![CDATA[企业需要什么样的网络营销顾问？]]> fmt1025@163.com(admin) Sat,15 Mar 2008 14:51:01 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=32
２、帮助企业对网站进行诊断和分析.对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。

３、帮助企业进行竞争对手分析。针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。分析还包括双方网站的比较和分析。

４、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商。根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。

５、指导和培训企业的相关员工。了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

６、帮助企业维护网站。很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。

７、跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。

８、根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法。将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。还有更多，需要在实践中不断补充。
]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=31 <![CDATA[电子商务与未来[视频]]]> fmt1025@163.com(admin) Thu,29 Nov 2007 11:50:04 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=31

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电子商务与未来(2)

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]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=30 <![CDATA[法国网上购物强劲增长三季度同比增长20％]]> fmt1025@163.com(admin) Tue,27 Nov 2007 11:37:32 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=30
　　数据显示，今年第三季度法国网上销售额比去年同期增加24％，共有1950多万网民通过互联网购物，其人数占法国总人口的约四分之一。

　　同时，今年圣诞节前后的年底节假日期间，法国人通过互联网购物的金额预计将达30亿欧元，同比增长22％左右。

　　法国电子商务及远程销售联合会预计，今年全年的网上交易额将突破160亿欧元关口，远高出去年的120亿欧元。

　　据统计，到去年年底法国的商务网站数量比前一年增长了44％，其中“时尚与美容”和“百姓生活”是新增商务网站最多的领域。另外，法国家庭拥有电脑比例在2006年底已达到55.1％，预计今年年底这一比例将升至61％。
]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=29 <![CDATA[中国制造商电子商务宣言 B2B领域的定海神针]]> fmt1025@163.com(admin) Tue,27 Nov 2007 11:36:16 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=29 　　近期，在慧聪网召开的第二届中国互联网商圈大会的号召下，中国信息协会、中国互联网协会以及网商代表共同签署了象征行业大融合的《中国制造商电子商务宣言》。宣言的签署是本届大会的一大亮点。至此国内最大的行业联盟已经形成，中国制造行业也将迎来发展的黄金时期。

　　心系变革情连发展

　　相对于借壳上市和半路出家的B2B服务商来说，慧聪是一个生在长在中国本土的企业。十五年前从“商情广告”起家，逐步在中国传统制造企业中走出了一条市场化信息服务之路。成功从纸媒介转型到B2B电子商务网站以后，凭借着十几年的行业经验和对传统制造行业营销规律的了解，慧聪网在激烈的市场竞争中始终保持了稳健的发展态势。对于国内的中小型企业群落，慧聪网有着一种独特的情感。

　　现在，中国传统制造行业正面临着多重压力的考验，电子商务的应用成为扭转这一局势的关键性环节。企业本身、企业与企业间、企业与行业间都应该形成一个和谐的电子商务应用环境，只有实现了资本的有效整合，实现了互通有无，中国制造行业的竞争潜力才能被激发出来。因此，慧聪网想借助《中国制造商电子商务宣言》的签署活动，号召更多的有志人士携起手来，通过网络商圈这个平台推动中国制造行业的发展。

　　品牌号召融合渗透

　　要实现电子商务的繁荣发展仅靠几家企业是办不到的，所以慧聪网一直想通过自己的力量在行业中形成某种凝聚力，《中国制造商电子商务宣言》的签署最终把这个理想付诸于现实。当数位嘉宾代表在宣言上签名的时候，全场响起热烈的掌声，百位嘉宾无不心潮澎湃，大家共同见证了这一历史时刻的到来。

　　据了解，早在商圈大会召开之前，慧聪网就审时度势发出了行业大联盟的号召。目前，国内中小企业面临的营销难题，一是基础技术水准比较低，企业创新能力不强，发展速度不快，规模效益不够，跟不上国际潮流，导致差距越来越大；二是技术革新的发展方向与“中国制造”的发展方向出现偏差，没有以制造企业的实际需求为导向。慧聪网倡导的“情感互动、利益共赢”行业联盟就是针对这些问题提出，因此在中小企业群体中引起了强烈共鸣，大家纷纷融入到这个平台上来，完成信息传递、商品推广、品牌锻造、风险抵抗、优势互补的对接。

　　跨越发展强势进攻

　　“在制造业推进信息化建设，以信息化带动工业化”是促进经济发展的关键问题，不论细化到哪一个层面，哪一个行业，哪一个企业，这都是一个群体协作共同跨越的过程，也都有着不可推卸的责任。作为国内第一家上市的B2B服务商，慧聪网不仅是行业内的中坚力量，还是一个融合百家智慧的桥梁。从B2B服务本身来说，慧聪网为制造业企业的发展带来了新型的管理模式，为企业与供货商、分销商、顾客之间的联系与交易提供了新的渠道和方式，为企业整合资源，使其拥有一个相对稳定的组织功能结构，让信息的流动更加顺畅，为企业整合市场供求信息，提高采购、生产、库存、销售以及售后服务的流水化作业能力，防范市场风险。从构建行业联盟角度来说，慧聪网正积极打造一个“诚信、公平、共赢”的环境，让所有在B2B平台上的企业都能和平共存，快乐竞赛，这也是《中国制造商电子商务宣言》所强调的内容。

　　在本次大会上慧聪网CEO郭凡生表示，21世纪中国制造行业是我国参与全球分工的基础，因此要倾尽全力把他发展成为在国际市场上占绝对优势的产业，电子商务绝对是其跨越发展，强势进攻的利器。《中国制造商电子商务宣言》的签署说明企业利用电子商务的积极性已经调动起来了，中国制造走向中国创造需要建立的开放性平台已经建立起来了。网商联盟能造就企业的多元化，多元化的企业必将走向世界！

]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=28 <![CDATA[我国传统服装行业逐渐试水电子商务]]> fmt1025@163.com(admin) Tue,27 Nov 2007 11:35:17 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=28     这个现象引起了记者的关注。据艾瑞咨询数据显示，从2001年到20 06年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到 4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元。当下水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮，昭示着电子商务的时代正悄然来临。

    记者日前采访了刚刚进入电子商务的服装品牌BONO。从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰认为：“中国电子商务的发展从2007年开始真正进入高速成长期，进入‘牛市’，在未来，很多不同的传统行业中，电子商务的应用都将得到快速增长，垂直BtoC网站将迅速崛起。”一个近期在传统行业以及电子商务领域如日中天的企业是PPG，这家没有任何形式的实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多席呼叫中心工作人员的新企业，只有3个用来存贮成品的仓库，靠铺天盖地的广告和网络、电话、目录来销售，在两年之内就做到每天卖掉1 万件衬衫。势头直逼行业老大。PPG的营销神话引起了众多企业的关注，作为衬衫行业排名前列的雅戈尔和报喜鸟也在积极试水网络直销。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正在密切筹备中。与此同时，当当网、 VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51 衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以最快速度杀入这个新兴的市场，没有门槛的这一行业让后来竞争者做起生意来丝毫不逊色。

    近日，成立于今年7月的BONO 男装直销广告已经开始大规模投放，其广告与PPG的广告更是在各大传统媒体的相邻版面上直接交锋。记者发现，BON O不但有平面广告推销，同时在其网站上同样进行试推直销。109元的T恤、269 元的“精湛系列衬衫”和259元的纯羊毛毛衣都在网上直销，交易可在网上完成。从产品线宽度来看，BONO似乎比PPG更具针对男士的“完整感” ，从定价区间看，衬衫产品线相比PPG从99元到229元左右似乎有意上移了一些。但与PPG宣称的“轻公司”-- 从不开设任何线下的门店、将生产和物流统统都外包出去的作法相比，公司副总高峰特意强调“BONO 与PPG的模式不尽相同”。虽然BONO同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但拥有自己的“实体”--在上海松江和浙江温州，BONO 拥有占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，以及由具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计研发团队。显然，大多数的网上销售公司目前只具有先发优势，而难以在技术上给后来者筑起壁垒。这也是模仿者众多的主要原因。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’，我们其实是一个更实的轻公司。”BONO副总高峰认为，电子商务加上全直销模式，辅以完整强大的供应链体系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直销企业只强不弱。“我们将为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是核心竞争力所在 ”应该说，技术门槛是BONO的追求目标。”在高峰看来，网购直销带给消费者的价格兴奋已经疲惫，而男装电子商务模式带来的价格优势在竞争中不再存在， “目前很多企业在给价格做减法上，BONO要率先开始对价值做加法”，未来将进入到产品品质竞争的阶段。BONO特别强调了打造高端稳定的供应体系，面料选择上来自杰尼亚、玛莎、CERRU TI1881等国际顶级供应商，在设计和制造上，除了拥有2500多名高素质的生产、管理人员之外，设计团队由具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔。 11月2日，BONO在京宣布正式推出高档个性化衬衫订制服务，采用BONO 全球独家买断的意大MontiAntonio年限产3000米纱织面料的99件限量版衬衫，即日起将面向全国接受预订。

    BONO此举可谓在国内男装网络直销业首开高级订制的先河。随着市场的发展成熟，最终消费者的关注点还是会落到产品本身上来的。而企业如果对“设计-品质-个性化”缺乏核心自主能力和可控体系，没有优秀的时尚设计、过硬的产品质量、和真正能发挥网络交互潜能的个性化服务，是很难持续长久地吸引消费者”。而对于未来 “产业资本驱动”企业和“风险资本驱动”企业在这场垂直电子商务大战中谁将胜出，高峰明确地说：“现有的直销企业彼此都不是对手，毕竟一起把蛋糕做大是第一位的；但未来真正能左右局面的，不会是‘服务器’公司，而是脱胎于产业的 ‘系统型’公司。显而易见，随着互联网的普及，人们的消费理念和消费习惯正变得更趋个性化，互联网和传统行业的交汇将带来新的碰撞和火花。对中国乃至全球的服装业而言，也正面临着新一轮的发展机遇，电子商务化、直销和个性化订制将成为行业发展的潮流。

]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=27 <![CDATA[888￥快速网店建设服务，迎接电子商务时代到来]]> fmt1025@163.com(admin) Tue,27 Nov 2007 11:27:23 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=27

快速网店服务：

    888￥建独立网店包括（价值 100￥的.com域名,价值300￥的300M空间,价值100￥的50M mysql数据库)

    购买流程：
    电话沟通 -> 客户店面洽谈 -> 签定合同 -> 收集客户店面5-10件产品资料 -> 按合同规定按时交付网店产品

联系电话：027-62828122

]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=26 <![CDATA[网上代购催生新电子商务模式]]> fmt1025@163.com(admin) Tue,27 Nov 2007 11:20:56 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=26
　　据有关数据显示，2007年元旦到春节期间仅珠宝首饰、流行饰品、珠宝配件等代购商品数就超过5万件。代购商品中最热的当属化妆品、名牌包包和手表，当然一些名牌服饰也是超级购物狂的最爱，自然也成了网购族追逐的热门。

　　随着互联网经济的快速升温，网上交易打破了传统贸易模式的地域限制，为用户带来了全新的购物体验，电子商务无论是从支付手段、物流还是结算等方面都有了不断的完善，跨境网上交易越来越成为一些境外网上商家进入中国市场的捷径，代购现在是中国买家与国外网上商家沟通的桥梁。随着感恩节、圣诞节等国外节日的来临，国内一些代购网站呈现繁荣趋势，据专业做美国代购的李经理称"从11月份开始，从国外代购节日礼物的人数明显增加，并且订购的数量不断增多。究其原因，是因为国外网站的感恩节折扣早在节前半个月就开始了，而圣诞节的折扣则更早，有的大型网上卖场早在圣诞前一个多月就挂出圣诞促销的消息，折扣比较低，价格很诱人。"

　　目前国内实现代购的形式主要有三种，一种是通过个人卖家，这些人在国外或者在港澳台，大部分是日本、美国、英国等地的中国留学生，为赚零花钱专门在当地为国内的消费者买东西，购货后直接寄回国内。另一种是通过在国外，或者经常去国外的亲戚朋友帮忙。第三种就是通过现在代购网站了，如美国购物网(www.usashopcn.com)，这也是目前最流行最稳妥的一种方式，抛开人情面子问题，自己还可以直接从代购网站了解所想购买物品的详细信息、价格等因素，通过代购网站可以直接联系到海外商家，物流和服务也是很让人放心。

　　一般代购价格为国内专柜的6-8折左右，节日特价款只有专柜的5折左右，甚至更低，有的款式也是国内没有上市的。如此诱人的因素也让不少白领小资逐渐认可了这种代购的方式，以实惠的价格从海外淘到国际顶尖品牌，如LV、Chanel、Gucci、Dior、Coach、Armani等。一部分网上商店店主也看到了代购来的物品与国内的价格差距优势，通过代购网站淘来海外商品再放到自己店铺在国内销售，利润可观。
]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=25 <![CDATA[中国电子商务正崛起平均增速34％]]> fmt1025@163.com(admin) Tue,27 Nov 2007 11:19:30 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=25
　　长久以来，在线购物一直落后于中国的网络发展。在百度和搜狐等的股价飞涨时，中国的电子商务却在艰难地前行。一个很重要的原因是信用卡。在中国市场，很少有人进行在线销售，因为他们担心欺诈行为。消费者只是在购买那些贵重而不方便提供的商品时才会选择网络。

　　而现在，中国的在线零售商正在起飞。据中国互联网协会统计，今年全国的电子商务规模将达到10亿美元，在未来三年内平均增长速度为34%。但在中国，使用在线支付系统，诸如美国的贝宝等人还是较少。市场研究组织指出，未来两年内企业和消费者在线支付将增长三倍多。亚马逊中国部门的总裁王汉华称，"中国电子商务市场取得了很大的进步"。目前，卓越网的在线支付达到了15%，比两年前增长了两倍多。

　　11月6日，阿里巴巴在海外上市，令中国电子商务如虎添翼。淘宝网，中国最大的消费拍卖网站，将投资15亿美元加快增长。淘宝成功的关键是支付宝。目前，支付宝是中国第一大在线支付服务，占有全国一半的市场。这种系统，免费为淘宝用户提供，其也增强了许多在线购物用户的信心。其现有4700万用户，每天处理约78万笔支付单，价值为2000万美元。

　　当然，支付宝也面临许多挑战。比如，卓越拥有自己的支付系统，不允许用户使用其它的服务。腾讯，也有自己的支付系统。据BDA组织称，中国目前有50多种在线支付服务。而信用卡的使用仍未普及，因为许多用户担心在线欺诈。

　　在线支付服务的增长，使新的电子商务走向舞台。而绝大部分的电子交易企业也不会轻易放弃其低科技的支付系统。
]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=24 <![CDATA[Paul Potts 你感动了吗!]]> fmt1025@163.com(admin) Sat,24 Nov 2007 09:01:57 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=24 300来年没有什么能如此感动俺的事了。

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震撼！除了感动，还是感动...... 感动于Paul的声音、Paul对梦想的追求和追求的艰辛。

这是不同网站上Paul初登场演唱的视频: Paul(中文字幕)      Paul sings Nessun Dorma
Paul成为了第一名: Paul

评委Amanda问：你来做什么？/ What are you here for today, Paul?
Paul傻傻的回答：唱歌剧。/ To sing opera.
结果评委之一Simon很不以为然地说：OK，那你开始吧！/ Ok, ready when you are.
Paul Potts 唱的是普契尼的著名歌剧「杜兰朵」
里面的咏叹调「公主彻夜未眠」！
当他开口唱歌，
所有人都被他惊人的歌喉，震惊到说不出话来。
全场观众甚至情不自禁地起立鼓掌，
再看看Amanda吧，差点被感动的落泪......

当获胜后，被问及将如何花得到的10万英镑奖金时。Paul说：“我拿到支票后告诉你。我得还因为生病两年没工作而欠下的3万英镑......”

昨天google了一下，找了下面这么一段（CCTV的节目也介绍了他艰辛的生活）：

Paul Potts，一个普通的手机销售员，在选秀中可以看出他是多么的自卑，甚至连评委都有些看不起他，但当他在音乐响起的两分钟里，却另在场所有人都为之震撼，甚至连评委都流下了眼泪。

　　看看这个污秽的世界，纵然是再伟大的人，同样有被现实的无奈生活和社会埋没的可能，但是Paul Potts他成功了……

      他的眼神真的很让人感动，一看就知道是那种备受生活打压的眼神，很温顺很没信心的眼神。卖手机的,图兰朵......唉.有点感动....

选秀应该用来成就普通人的梦想，而不是用来秀皮囊。看看这段视频吧，这种歌手在中国也许都轮不到出场，却成为了全英国选秀的冠军。请用心聆听这让人泪流满面的声音吧，因为有一种精神值得我们为之感动。

     Paul Potts，一个貌不惊人的卖手机的胖子，竟然还是个豁牙，感觉好像还有点痴呆似的，唱歌时候手脚不知道怎么搁，当全场起立鼓掌的时候，这位仁兄的表现却还是傻傻的冷静和呲牙傻笑着....

      除了长的其貌不扬外，他的人生也可说是相当倒霉。因为这个长相，他小的时候在学校经常被流氓欺负，唯一能够安慰他的是至少自己的声音还不错。但大家看了他的长相也知道，不管再怎么有才华，要用他实在很考验人的忍耐极限。所以他就在业务员和梦想成为职业歌手的选择中打滚了很长的一段时间。他从28岁时就梦想唱歌剧，因此穿的像是帕瓦洛蒂一样唱卡拉OK，也曾经上节目唱歌赢得了八千英镑的奖金，但是他把这些钱都花在去意大利上专业的歌剧训练课，甚至还有一堂课接受过帕瓦洛蒂的指导，中间也还有必须实际上台和巡回的实习课程。这样总共花了他两万英镑，也因此欠下了一屁股债之后，一连串的倒霉事件却开始发生了。 2003年时这个家伙盲肠破裂住院开刀，开刀完了住院休养，出院之后回诊时还被发现肾上腺长了一个十公分的肿瘤，于是又再开刀一次。就在最后都快要康复的时候，此人又从脚踏车上摔了下来，把锁骨给弄断了。医生劝告他最好尽可能的休息，短时间内都不要再唱歌了。因此，不管他的梦想有多么强烈，有好几年的时间他都只能痛苦的躺在沙发上，根本没办法唱歌。终于，时间到了2007年，而他也正在考虑如果以他的尊容闯不出名堂来，恐怕就必须放弃歌剧的梦想，专心的当一个手机业务员了。

      因此，这场在Cardiff的千禧剧场的「Britain's Got Talent」的试演活动，就变成他的最后一次机会了。他必须在三个各司其职的严酷评审和两千名观众面前展现他最好的一面。

     终于要上场了，当天他是怎么样的精心打扮来面对自己的最后一次机会呢？

     他穿着被描述为「Tesco」大卖场买的西装，根据他自己的说法：我不认为评审对我有多少期待。我又矮又胖，穿着一件便宜的旧西装。发型师用的发胶又太黏，让我看起来好像有点秃头。Simon说我的西装好像太大了，Piers说我看起来糟透了…就这样，这个看来猥琐、肥胖、顶着一头傻傻发型的手机业务员 Paul Potts站上了舞台，点头示意工作人员按下音乐的播放钮，「杜兰朵公主」中的「公主彻夜未眠」前奏流泄而出，三位评审交换了眼神，露出没有任何期待的表情……

然后，一切就进入了历史。

这就是一个青蛙变成王子的真实故事。

]]> http://blog.wh361.com/default.asp?id=23 <![CDATA[B2B网站供求商机运营4种误区]]> fmt1025@163.com(admin) Fri,23 Nov 2007 13:59:06 +0800 http://blog.wh361.com/default.asp?id=23
1、误区一：将求购信息放到最重要的位置

根据相关数据显示，采购者来找供应商，70%—80%的人会选择按类别浏览及搜索，只有30%—20%的人会选择去发信息，这就说明，采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右，如果将采购信息放到最重要的位置，会让会员觉得收费会员的价值主要体现在看采购信息了，从而影响采购者对的采购，不利于让你的会员获得更多订单。

2、误区二：认为提供大量的订单就可以吸引会员来加入

在网站的运营中，我们常常会通过各种渠道去给会员找订单，比如：成为别人网站的会员，将别人的信息拷贝过来，但是往往这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况：

（1）发布采购信息者，可能是他通过朋友、网络搜索及查找都很难找到供应商；

（2）发布采购信息者，可能是他找到的供应商出价都太高，而他想很低的价格采购；

（3）通过发布，是别人去找他，他是处于谈判的优势地位，这样他好压价之类的。

从这里的分析，可以看出，网上发出来的订单，往往不是最优质的，如果我们仅停留在这个认识，就会发现，客户反馈来的信息，要么是订单难做，要么是订单价格太低，最后他们认为买会员的付出与获得的价值不成正比，这样就会使会员很难卖出去。

3、误区三：认为采购商只会看我们排在前面的收费会员

仍然以“B2B网站供求商机栏目主要是给采购商看的”为评判标准，我们认真分析就会知道，采购商看商机信息的确是点前面3-5页就够了，但是我们一定要保证，前面3-5页提供给采购商的信息必须是优质的，什么是优质信息呢？下面来加以说明：

（1）放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的，就是通过这个信息能够全面的了解采购商应该了解的各种信息，至于是什么信息，需要根据行业而定；

（2）放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的，也就是说，我们为什么放到前面，不是仅因为那个信息是收费的，采购商不会关注这个会员是否是你的收费会员，这跟采购商没有任何关系，采购商只关心这个会员是否是诚信的，产品是否是高质量的；如果普通会员也能有这个优势，他就选择普通会员。我们必须深入了解行业，去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。

4、误区四：供应商的产品及订单信息无需太多

供应信息必须要多，多到很多关键词搜索下去，都有几十页，前面几页是优质的收费会员信息，后面的信息与前面的信息有很大的本质上的区别，这样商业模式才能成立。

信息少了，很难满足采购商各种个性化的需求，如果来几次都没有找到合适的供应商，就不来了，不相信了，最终导致你平台上没有采购商经常关注，因为他来几次都没有找到合适的供应商，他就觉得你这里没有价值了，那么你的会员就不会获得询盘，获得更多的订单的可能，价值就大打折扣了。无论销售团队的销售技巧再好，再会忽悠，也是短期行为，不能使网站健康长远的发展下去。

综上所述，我们应该从模式、页面规划、网站功能、丰富的信息、诚信的会员、线下服务等各个方面去满足采购商的需求，只有采购商认为我们这里真的能找到他想要找的供应商了，网站才能聚集行业大批采购商，并把收费与非收费会员从本质上区别开来，引导采购商去优先查找收费会员，这样网站才能长久健康的发展下去，真正解决一个问题，真正打通采购商与供应商之间的命脉。]]>